Die Zeile, die das Aktionsbudget neu verteilt
Aktionsanteil am Umsatz nach Altersband, in vier Schritten
Knapp ein Viertel.
So viel Umsatz mit Waren des täglichen Bedarfs lief 2024 über Aktionen, zeigen Umsatzdaten von YouGov. Bei Markenartikeln fast ein Drittel. Nach Altersband aufgeteilt steht dieser Anteil in kaum einem Monatsreport.
Bei uns in der Markthalle kauft die Kundschaft über 50 auffallend selten zum Aktionspreis.
Die meisten Monatsreports zählen Aktionen und Aktionsumsatz. Eine Aufteilung nach Altersband fehlt fast immer. Die nächsten vier Schritte bauen diese Zeile.
- 1
Altersbänder festlegen
Vier Bänder reichen für den Anfang: unter 35, 35 bis 49, 50 bis 64, ab 65. Grundlage sind Kundenkarte oder App.
- 2
Die Zeile rechnen
Pro Band den Umsatz zum Aktionspreis durch den Gesamtumsatz teilen. Monatlich und je Warengruppe.
- 3
Mitnahme beziffern
Rabatt je Stück mal die Menge, die ein Band auch zum regulären Preis gekauft hätte. Näherung: sein Absatz in Wochen ohne Aktion. Dieser Betrag ist abgegebene Marge.
- 4
Budget umschichten
Aktionsdruck nur dorthin, wo Schritt 3 wenig Mitnahme zeigt. Gesteuert über Karte oder App. Was frei wird, geht in Sortiment und Bedienung.
Ich würde in der nächsten Ertragsrunde keine Aktion mehr freigeben, deren Mitnahme je Altersband niemand kennt.
Quelle: YouGov-Umsatzdaten, berichtet von Lebensmittel Praxis, 7. April 2026.